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0212月
姿態要低，原則要高
姿態要低，原則要高
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姿態要低，原則要高：做生意該有的的底線和原則在任何情況下都不能放鬆，但你可以用一種不卑不亢的態度去跟他就事論事

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0212月
好的業務員不能太無趣
好的業務員不能太無趣
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業務員一定要懂你公司的產品或服務，懂得越細越好！

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1312月
一眼看穿對方的不滿意
一眼看穿對方的不滿意
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如果你提案的時候，講個老半天，客戶的態度也很客氣，但答案還是「我考慮一下」，或者直接說NO，直接打槍，通常是你在談話的過程當中，他已經不滿意了！

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1312月
你能幫他什麼？
你能幫他什麼？
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業務員在談生意時，如果換個說法，強調自己的產品或服務可以幫助對方賺更多錢，幫助對方的企業公司得到更多利益，那麼對方才會願意跟你談下去。

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2312月
觀念比技術重要
觀念比技術重要
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成功的業務員不是技術好，而是觀念比別人清晰，因為技術可以學習，觀念如果一開始就錯的話，要導正就不容易。

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2312月
業務最怕沒作功課
業務最怕沒作功課
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大家都知道業務洽談要事前做功課，但很多業務員以為憑著三寸不爛之舌，瞎掰就能走天下，所以常常不作功課，等於是沒準備就上陣，簡直必死無疑。

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2312月
我不需要說服你
我不需要說服你
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有人認為業務員的說服力很重要，其實真正成功的業務員根本不太會用說服的方式來作銷售。你想想看，李安需要花很多時間來說服你，才能讓你認同他很會拍電影嗎？甄子丹有必要花很多時間來說服你，才能讓你相信他可以一個打十個嗎？不用！

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2312月
說到必須做到
說到必須做到
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身為業務員，請你在運用話術的時候考慮一下自己能不能兌現承諾，作不到的話不要說，說出來的話就一定要作到，因為能夠贏得客戶信任的，是業務員的行為和態度，而不是業務員的話術，誠實可以為你贏得尊重，浮誇只會讓你遭致毀滅。

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